“您好，先生您对哪个车型感兴趣？我介绍给您听听？”
客户走进展厅，刚刚给员工交代过工作的销售部经理陆伟马上转身，热情地迎上来。
“二位一看就是有品位的潮流中人，这款是今年的最新车型，最适合你们这样年轻的情侣使用。”
“那边那款是我们的经典车型，如果你们考虑将来有孩子或者有其他家庭成员乘坐的话可以看看。”
“至于红色这款是经济型，车的体积小，耗油量也少，在市区行驶最具有优势。”

无论客户问到什么问题，陆伟都能流利地给予解答，而且始终彬彬有礼、而且带着最职业的笑容。半小时后，客户满意地下了订单。

“王华，你过来带领客户办理付款事宜。”
“阿兰，你帮客户办理维修和保险。”

短短一个小时时间，陆伟卖掉了他们4S店本月的第68辆车。他所在的店面本月的销量依然稳居整个汽车市场销售排行榜第一名。他手下的员工一提起这位声名在外的老总无不交口称赞:

“我们这位陆总，简直就是销售狂人，他总是很知道见什么客户说什么话，就没见过有他搞不定的客户。我们店面别说是在这个汽车市场了，就是在全国的经销商中，我们的销量也从未下过前三名。”

“他似乎总有用不完的精力，每天来得比我们早，走得比我们晚。 夜里还经常临时加班接货，就像是上了发条的机器不用休息一样，更要命的是，从来也没听他喊过苦叫过累，害得我们也不敢有一刻 的懈怠。"

陆伟是个土生土长的北京人，有着良好的家世，毕业于知名学府，老婆贤惠女儿可爱，每日里开着自己的路虎往返于自己城郊的别蟹和北三环的汽车市场之间。按理说，人到中年，他也算是功成名就，该是享受生活的时候了，可他却常常取笑自己是个 ‘骡子命’:

“我这个人就是闲不下来，一闲着就觉着浑身别扭。都说休闲休闲，可是休息和闲着是为了干吗？还不是为了更好地工作吗？而且我觉得工作本身就是休闲啊，别人都觉得我累，我也觉着累，可是只是身体上的累而已。这种竞争和压力时常让我觉得自已像是放满了风的帆，不由自主地想要去向前跑啊跑，总也停不下来。”

“这并不仅仅是我想要赚多少钱，你知道，我们的销售量在全国的经销商中都是数一数二的。每次开经销商大会的时候，一提到第一名又是我们店 ，我就会觉得无上的荣耀，那种所有人目光聚集在我身上的时候，我能感觉到有佩服，有羡慕，有嫉妒，还有怀疑......但是不管怎样，我十分享受这种站在舞台中央的感觉。我是靠我自己的实力得到的这份荣耀，为了确保我的这份荣耀，我必须加倍地勤奋和努力。我不能输的，这次的目标是第一名，下次一定不能是第二名，要不然脸就丢大了。”

“当然，成绩不是靠嘴吹出来的，也不是老天爷发善心掉下来的。 我相信天道酬勤，这个世界上没有谁比谁的IQ多多少。要想成功，就必须得靠不懈的努力和对目标的执着。我非常清楚自己想要的是什么，一旦目标确定了，我会全力以赴，所有对我目标不利的情绪和事情我都会把它放下，只有这样，才能确保我最终目标和理想的实现。”

一般来讲，3号是最适合做销售及相关工作的，但他们是不是也适合做你的客户，那就仁者见仁智者见智了。

— 摘自：梁成斌《九型人格销售经》