邓语是一位很受欢迎的朋友，身边的每个人都很喜欢他，他的影响力源于他的外向、积极、乐于助人和超强的沟通能力。

他的口头禅要么就是听起来让人觉得很温暖，要么就是带有商量似的口吻，比如
“你坐着，让我来吧！“
”我能帮你做些什么？“
”如果你觉得这个方式不太合适，我们要不要换一种思路？“
“你觉得呢？”
诸如此类。

不知道你的同事里面有没有这样的人：
天气冷了，他会给每一个同事发短信通知降温了，要注意防寒保暖；
天热了，他会购买防暑降温的药放在办公室，以备不时之需；
逢年过节的时候，他总会细心的为每一个同事准备小礼物……

没错，邓语就是这么一个现代的“活雷锋”，并且他的所作所为都是出自他的真心，甚至不需要你开口，他也能感觉到你需要什么，并帮你做好。对于他来说，帮助别人就是帮助自己。

邓语的人生观可以用一句话来概括：“先付出，后回报。”在他的心目中，自己的形象是一个到处散播爱心的、闪闪发亮的小天使。只有被人需要才能实现他的人生价值，否则一切都没有意义。

如果你了解DISC，你就会发现，这是典型的I+S型风格。

I型风格，我们把他称作影响型或者活泼型，这种风格非常活跃，爱幻想，情绪多变，表现欲很强，喜欢表达自己，说话的时候滔滔不绝，喜欢参加各种活动，喜欢热闹的气氛，在团队中往往有一定的影响力，属于社交高手。

S型风格，我们把他称作和平型或者稳健型，这种风格很有耐心，同时也是体贴、有同情心的，他们喜欢聆听，对别人的内心世界特别关心，他们做事情的动作缓慢，说话柔和，不敢冒险，谦虚忍让，而且特别能坚持、有耐力。

在IS型风格那里，你绝对不会看到他们开口向你诉苦，直接拒绝你需要帮助的请求，或者看到你陷入困境而袖手旁观的情景。他们喜欢营造出一个愉悦、快乐、互信的环境，在这样的环境中，尽可能的去满足更多人的需求。

IS型风格非常注重建立关系，他们喜欢和团队一起工作，领导或者影响一个团队，通过自己的以身作则，鼓励他人去发挥才能。他们的伶牙俐齿会激发出自信和信任，他们总是努力让身处的情境变得有氛围。

IS型风格既为自己代言，也为别人代言。有时候，他们会在理解别人的基础上替别人说话，说出别人的担忧和顾虑，他们认为这样可以促进团队内部的相互理解和相互支持。他们尤其善于帮助团队控制情绪，并带领团队找出解决问题的策略。

如何从人群中发现IS型风格呢？
1、他们经常面带微笑，讲话语速稍快，愿意与别人有身体上的接触。
2、从衣着上来看，他们通常会选择鲜艳的、灿烂夺目的颜色，这样会让他们感觉温暖。
3、从肢体语言上来看，他们的心思总会放在别人的身上，很少顾及自己。所以，在谈话中，他们的身体会下意识的向前倾，并且不断点头，以显示对你的说法相当认同。
4、从人际交往来看，他们通常人缘较好，与大多数人都相处很好，人们很容易喜欢他们。
5、从行为模式来看，与单独工作相比，他们更喜欢团队行动。

朱莉在晋升人力资源经理之前，她已经在招聘岗、薪酬岗、绩效岗都分别工作过一段时间了，不过，她其实从来没有想过晋升。但当时，人力资源总监必须在匆忙之中做出决定，而经验丰富、宿敌又不多的朱莉，便成了大家一致推崇的选择。

“她像是一个知心姐姐”，公司的一位同事说，“她总是关心别人做得怎么样，他们是否能在工作中得到成就感和满足感？是否觉得自己的事业上了轨道？是否工作得开心快乐？” 她的下属说她 “非常有人缘”、“不摆架子”，而且是“不容易生气的人”，她最显著的特征是具备合作精神。“她是个很有团队协作意识的人。”她的同事都这么说。“在公司那么长时间以来，我从来没有看到她和谁发生过冲突，”她的一位同事说，“当你想要和她争论的时候，她会接纳并赞同你的说法。” 朱莉善于授权，在工作上只给出大方向，允许下属自由行动，由她来提供必要的资源。她乐于倾听下属的建议，很少给出明确的指示。

“她是个很包容的领导”，一名员工说“我只希望在一些棘手的问题上，她能多表明她自己的立场，但她好像不喜欢压力，如果我们催促她尽快做出决定，她会很难受！她更喜欢聆听和点头，但什么也不会做。不过，有的时候，当我们彼此明显各持己见时，她会先让我们争论一番，然后很灵活的从中调停出一条解决之道。” 朱莉想在公司内部办一个图书馆，每年都会跟人力资源总监提这个事情，人力资源总监一直以来不置可否，但她每年都会优化方案之后再次向总监申请，今年总监批准了。“市场部、销售部、以及采购部都不太支持这个项目，”朱莉说，“但经过4年的努力，他们终于还是同意了我的新方案，这就是我对团队的价值。” 今年年底，人力资源总监在做绩效评估的时候，给朱莉的评语中有这样一段话： “能否妥善处理两种相反的意见，可以反映出一个人的智慧。”

如果你了解DISC，相信你能够很快的察觉到，朱莉是典型的S+I型风格。

SI型风格很随和，很有亲和力，他们喜欢和团队中的其他人融洽相处、友好合作。他们总是喜欢找机会来帮助别人，为其他人提供服务，他们总是想证明自己是一个值得依赖、可依靠的人。

他们并不想成为焦点人物，他们只是更多的关注别人的需要，并希望通过自己的努力，让其他人感到快乐。

SI型风格总是慷慨的付出，却不怎么说出自己的需求，如果他们能够坦诚自己也有被关怀、被照顾、被理解的需求，就不会承担那么多的压力了。

另外，如果他们的下属或同事提出的建议不够完善，他们总是默许，但如果能看得更长远一点，看到这样做下去可能带来的后果，他们最好还是能够提出来，让对方意识到问题所在。

当然，你会从文中发现，尽管IS风格和SI风格都是I型风格+S型风格的组合，但是不同的偏重会导致不同的行为风格和心智模式。不过，无论是IS还是SI，都是关系型互补组合。

作者：袁敏茜 本文出自《醒职场》。

有一次，去一家酒店接人。在大堂里，有个小女孩手上拿着一包巧克力，正跑着，“啪”的摔了一跤，顿时大哭起来。这时候。酒店大堂经理马上冲过去把她抱起来，然后对酒店前台说：“小唐，帮我到门口买个巧克力吧！”小唐马上跑到酒店门外，不一会儿就拿了一个德芙巧克力进来。这期间，大堂经理一直在安慰着那个爱哭的小女孩。 看到巧克力，立马就不哭了。大堂经理一边喂女孩吃巧克力，一边问她“爸爸妈妈在哪里”，小女孩说了一个房间号。大堂经理轻声说：“头发跑得有点乱了，我帮你重新编一下，然后带着美美的你上去找爸爸妈妈，好不好？”小女孩兴奋的点点头。大堂经理手很巧，不一会儿就编出了两条漂亮的小辫子，搭在女孩两肩，看起来像个小淑女。这时候，小女孩的巧克力也吃完了，大堂经理掏出纸巾，帮她擦了擦嘴角残留的巧克力，然后牵着她的手向电梯走去。

看着她们的背影，我不禁思索：大堂经理的工作职责里面肯定没有这几项，但是第一个冲过去把孩子抱起来的是她，让前台帮忙去买巧克力的是她，给小女孩编辫子的也是她，带小女孩上楼找父母的也是她。

事情发生得很快很突然，在这么短的时间之内，大堂经理应该不会想到这件事情对酒店会有什么影响，那一刻，她只想着要让这个小女孩高兴起来，她的所有行为都发自内心出于本能。这时候，她所表现出来的行为风格，是非常明显的SC型风格。

SC型风格很有同情心，也愿意倾听，会为别人提供力所能及的帮助。他们安静而低调，敏锐而体贴，善于观察。面对问题的时候，他们总是可以采取一种巧妙而平和的方式处理冲突，不过他们希望有足够的时间对问题进行分析。

他们不喜欢成为领导者，更喜欢作为团队的一员，为其他成员提供支持。他们很有同理心，这种随和亲切的处事方式，能够给他人带来温暖和鼓励。即使他们心怀不满，依然会压抑自己的情绪，表现得态度友善，别人可能会误以为他们没有意见。

SC型风格在和别人互动的过程中，会顾及到对方的情绪和感受，也会考虑到别人的时间与便利。他们喜欢的工作环境是友善的、目标清晰的、工作标准和考核指标明确的，他们对清晰度和确定性的要求会比较高。

如果想要更好的发挥自己的优势，规避自己的劣势，SC型风格可以尝试着在时间紧促的情况下，也发表一下自己的见解，表达一下自己的想法，有的时候，你独特的观点可能会成为点睛之笔，为解决问题提供一个新的视角。

SC型风格和CS型风格虽然都是C+S的组合，但由于偏重的特质不同，所以行为风格也略有不同。

SC型风格比CS型风格更平稳一些，也可以理解为更慵懒一些，他们是真正随遇而安的人。能够理解到别人和帮助到别人，对他们来说就是最大的动力来源。

CS型风格比SC型风格多一些挑剔和抱怨，适应力也比SC型风格稍差，不过在工作中，CS型风格更加严谨，对工作质量和工作效率要求更高。

如何判断自己是SC型风格还是CS型风格呢？

你经常纠结吗？经常进行逻辑性的分析吗？经常自我反思吗？如果答案为“是”，那么你更多的时候发挥的是CS型风格。

你非常讨厌快速决策和不确定性吗？你无所事事的时候能否心安理得？如果答案为“是”或者“能”，那么你更多的时候发挥的是SC型风格。

《亮剑》中赵刚与李云龙的第一次接触充满了火药味，李云龙对赵刚这个政委的到来存在极大的排斥情绪。面对李云龙的蛮横与轻视，赵刚既没有选择暴跳如雷地对着干，也没有选择漠然地接受李云龙提出让他当摆设的条件，而是不卑不亢地明确提出“军事上你说了算，生活上我说了算，但是关乎原则的事情大家谁说了都不算，要协商解决，解决不了的要向上级汇报”的基本准则。正是这个准则让他们在日后的工作中互为补充、默契配合。

作为一名军事指挥员，最大的忌讳就是意气用事。尤其是那些像李云龙一样经历传奇、战果辉煌、脾气暴躁之人，更需要赵刚那样坚持原则、沉着冷静、刚柔相济的政委的扶助，才能相辅相成、相得益彰。正是由于赵刚的理智和坚持，李云龙才没有遭遇骑兵连的厄运；正是由于赵刚的机智和勇敢，才从敌人的重重包围中救出李云龙。

李云龙由于连年征战养成的性格，喜欢喝酒，但作为一名指挥员，喝酒很容易误事。赵刚坚决反对李云龙过量喝酒，但如果硬性约束，很可能激起李云龙的强烈逆反心理，欲速则不达，他就采取了迂回策略。

首先，调整自身行为，让李云龙接受自己。所以当李云龙喝酒时，他也强迫自己喝，消除李云龙对政委的逆反心理。其次，不失时机做工作。当李云龙看中魏和尚，想让其担任警卫员时，赵刚从大局出发，忍痛割爱，但趁机提出了条件，不许喝酒、加强文化学习，李云龙痛快接受。

赵刚的CS型风格，在《亮剑》中体现得淋漓尽致。李云龙是DI型风格比较明显的人，他所拥有的果断、反应迅速、行动力强、有号召力等优势，正是CS型风格的赵刚所不具备的。而CS型风格所具有的优点——做事严谨、深思熟虑、持续性强、沉着冷静，又正是DI型风格所欠缺的。

如果说DI型风格是靠爆发力获胜，那么CS型风格就是靠持续力成功；如果说DI型风格是前方冲锋陷阵的敢死队，那么CS型风格就是在后方运送粮草弹药的后勤部，两者是很好的互补关系。

CS型风格有一种内在的强大力量，深藏于心，不会轻易流露，一旦设定了目标，他们就会坚持到底，这样的坚韧性格往往会成就他们的伟大事业。

作者：袁敏茜 本文出自《醒职场》。

我有一个朋友E，他精力充沛，信心十足，喜欢竞争。

他曾经是我的同事，有一次我们一起做一个项目，还没有开会讨论的时候，他就事先制定了一份行动计划方案，发到项目组所有成员的邮箱，请大家在会议前看方案，如果没有问题的话就按照计划方案来实施。但，他并不是这个项目组的负责人。

后来他转到销售部，带团队的时候，总是自己的业绩排名第一。然后老板跟他谈话，让他想办法提升整个团队的绩效。于是，他首先提高了对于销售业绩的考核标准，然后把销售团队分成二个小组进行竞争，没有达成季度目标的小组要把客户资源分给达成目标的小组。

当他在会议上宣布这个方案的时候，很多人都表示反对，但不管别人怎么驳斥，他还是坚持按照自己的想法来。但是对于没有达成目标的小组，他也会事后给予激励和指导。

他现在有自己的公司，1年前，公司里面有几个技术人员提出想做一个新的产品，他同意了，雇了7个人来做这个项目，但后来产品彻底失败，浪费了很多资金。他并没有责怪这个团队中的任何人，他说这件事情是他拍板的，应该由他来承担相应的责任。

我还有一个朋友F，他善于表达，有感染力，重视关系甚于结果。

第一次见到他，是在一个培训课程上，听完课程之后，我觉得没有太大的收获，在他询问我意见的时候，我从各个角度进行了分析和评判，他表示认可。之后我们见了很多次，每次他在向其他朋友介绍我的时候，都会用崇拜的眼神看着我，说我在培训领域非常的专业，他从我这里学到了很多。

一起去旅游，他一路上都在抓拍所有人的笑容，晚饭的时候，等了很久他都没有下楼，我们这一群饿狼就边吃边等，刚吃到一半，他突然出现，手持电脑，向我们放映他已经编辑好的照片组合视频，还配有音乐，就在我们感动得泪眼朦胧的时候，他笑嘻嘻的说：“现在有谁要跟著名摄影师XXX（他自己的名字）合影的？到这里来排队啊！“

他刚“空降”到现在这家公司的时候，听说他的前任是被下面的员工“告”下来的，当时我都替他捏了一把汗。结果没过多久，他就过上了每天和下属聚餐唱歌玩杀人游戏的日子。他总是和下属打成一片，出差的时候，虽然他和下属的出差补贴不一样，但他和他们吃住都在一起，还经常等到回公司之后，才把给下属买的当地特产拿出来送给他们。

从DISC的角度来看，朋友E是D型风格+I型风格的组合，朋友F是I型风格+D型风格的组合。

你的上级、下属、同事、你身边的另一半、朋友、孩子、父母，只要你留心观察，就会发现，他们的行为风格一定是DISC中的其中一种，或者同时兼具DISC中的两种性格特质。

DISC就像是一个性格魔方，它们的变化组合构建了人的不同个性。所谓性格组合，就是DISC中几种性格特质的组合。

如果经过测评发现，你的两种特质占比加起来占到60%—80%，那就说明这两种性格特质都占了主导，这种组合就叫做典型组合。

如果你在D维度的得分大于你在I维度的得分，那么你在大多数情况下，表现出来的行为风格就是DI型；反之，你表现出来的风格就是ID型。

从刚才的故事中，我们可以发现，尽管DI型和ID型都是D+I的组合，但是他们的行为方式、思维模式、看待事物的角度都不太一样，所以性格组合还是要有所区分，今天我们先谈谈DI型和ID型如何区分。

D型风格明显的人总是希望按照自己的方式做事情，I型风格明显的人希望与团队分享愿景和目标。

DI型风格比较明显的人，希望在团队中能够有自己的发言权和主导权，他们喜欢参与决策的制定，并且相信自己的建议能够给公司或部门带来价值。所以如果你的团队中有这样的人，一定要给他们机会表达意见或者是让他们独立操作一个项目，自己制定行动方案。

他们喜欢快节奏的工作方式，一心想加快速度、达成目标，所以他们在追求效率和速度的组织中会比较得心应手，他们希望团队中的伙伴都能开诚布公的沟通，因为这样会更加高效。

他们不喜欢上级领导给予详细的指示和建议，他们非常自信的认为，自己的能力和智慧足够把事情办成。

如果在一个团队中，他们没有机会担任领导的角色，没有机会发表自己的观点，没有机会分享自己的想法，那他们要么会离开这个团队，要么会用他们的影响力来影响周围的人。

在周围的人看来，DI型风格比较明显的人充满能量和动力，能够驱动大家共同完成目标，并且激发大家对这件事情共同的兴趣。

ID型风格比较明显的人，往往是团队中的核心人物。他们不仅会主动贡献自己的想法，还鼓励团队中的其他人也这么做。当他们的想法得到大家的关注时，他们会很有激情。

他们积极乐观，善于解决冲突，相信凭借他们不错的沟通能力，可以应对各种棘手的情况。他们能够关照每个人的感受和情绪，希望和团队成员建立起友好、牢固的工作关系，所以有的时候，他们会刻意去营造快乐愉悦的氛围。

他们喜欢多样性和趣味性，新的事物总是会引起他们的兴趣，他们喜欢穿梭在人群中，参与各种各样新奇的活动，并且全身心的投入其中。

他们也喜欢挑战，尤其喜欢一些能够激发潜能的、和以往不一样的新项目。面对这样的新项目，他们会尽自己最大的努力为团队提供支持，同时，他们也喜欢自己的付出得到认可。

他们不喜欢常规性、普遍性、重复度高的工作内容，这会让他们觉得很枯燥，尤其是工作中与人互动的机会很少时，他们会觉得很难熬。而且他们不太容易关注到工作中的每个细节。

其实，人群中90%的人都是组合型风格。掌握了DISC四种不同风格的特征，你就可以更好的了解自己和身边的人；如果还能掌握DISC的组合规律，那你就可以分析和理解每个人的行为风格。如果了解了自己是什么样的性格特质，就能更好的进行自我管理与自我完善，如果了解别人是什么样的性格特质，就能更好的接纳别人，从而更有效的与别人沟通、合作甚至影响别人。

作者：袁敏茜 ，本文出自《醒职场》

学了DISC之后，很多朋友问我说：

“我有的时候觉得自己是D型，有的时候觉得自己是I型，到底我是哪种类型的？”
“我觉得我既有I型特质又有C型特质，我是不是矛盾体啊？”
“我觉得我和朋友A在一起的时候会更多的表现出D型风格，和朋友B在一起的时候会更多的表现出S型风格，这是怎么回事儿呢？”

其实，我们每个人都不是单一的，我们不会只有一种性格特质，也不会只有一种行为风格，更不会只有一种思维模式。

我们每个人都是一个性格魔方，都有DISC四个面，只是在不同的情境下，我们会表现出不同的行为风格。 而且，人群中80%以上的人，最主要的行为风格都是由DISC中的两种特质组合而成。也就是说，你最习惯、最自然、最常用的行为方式和心智模式是DISC中两种性格特质的组合。 DISC的组合情况有五种，分别是平均组合、偏重组合、典型组合、超级组合与特殊组合。

组合一：平均组合。

这种组合中，DISC四种特质的占比差不多，也就是说，测评出来，DISC四个维度的分数都一样，或者相差不到10%，没有很明显的某种特质，这就是我们常说的老油条或者变色龙。

这种人可以随着环境的变换而变化自己的行为风格，他们的天赋在于，能够敏锐且准确的捕捉到别人的需求点。

你说出的每一句话，他都能够快速的反应出来，你想要表达的含义、你话语背后隐藏的语言、你说这句话的目的，以及你想要听到什么样的回应。 平均组合，在DISC性格组合的人群中，占7%的比例。

组合二：偏重组合。

这种组合的情况是，你更多的拥有DISC中的两种性格特质，经常发挥出这两种行为风格，但是其中一种行为风格占了主导地位，你遇到压力的时候往往会显示出占主导地位的特质。

在我以前的公司，产品部和设计部的领导都是明显的D+I型风格，不同的是，产品经理性格中的D型特质更多，所以他在给下属布置任务的时候，常常是命令式的口吻，而下属如果做错了事情，他往往会大发脾气，把下属骂的一无是处。

设计部经理也是D+I型风格，但是他的I型特质更加明显，所以他常常是在和下属聊天的过程中，就不知不觉的把任务给到下属了，而下属如果做错了事情，他也会语重心长的教育下属，但这个“教育”常常会持续很长时间，有时甚至是一整个下午。 产品经理，虽然批评下属的时候骂得落叶满地，但是也就几分钟时间，骂完之后迅速找出解决方案让下属去执行。而设计部经理，虽然不容易发火，但“教育”下属的时候，会举很多案例讲很多故事，时间自然而然就拖长了。

这就是两个D+I型风格的人，由于偏重的性格特质不同，而产生的差异性。

偏重组合，在DISC性格组合的人群中，占20%的比例。

组合三：典型组合。

典型组合是DISC中的其中两种性格特质占比加起来达到了60%—80%，组合的特质很明显，这种组合是现实生活中最常见的，在DISC性格组合的人群中，占60%的比例。

我有一个朋友，她是I+S风格的典型组合。她的语言表达能力、沟通能力和谈判能力都很强，善于交流和说服，特别擅长处理复杂的人际关系，团队中的每个人都很喜欢她。

她毕业之后的第一份工作是在TCL做渠道销售，由于天赋的优势和喜欢与人打交道的个性，不到两年时间，她就从一个普通的业务员做到了大区经理，年薪20万，算是同时期毕业的同学里面发展得最好的了，如果坚持做下去，当然前途无量。

然而，S型风格明显的她，追求的是稳定与平和，更喜欢和朋友们不带目的的闲聊调侃，而不是在酒桌旁和客户斗智斗勇。

于是，她不顾领导和挽留和同事的劝说，果断辞职，找了一份客户服务经理的工作。无论是职位还是薪资，都比之前下降了很多，然而她却乐此不疲，因为她觉得做这份工作，更像是在真正的做自己。

组合四：超级组合。

这种组合指的是，DISC中的两种性格特质非常明显，它们的占比加起来超过80%，这样的组合，行为风格很容易识别，个性也很突出。

我曾经在企业授课的时候，遇到过这样一个学员：经过测评，他的C特质是18分，S特质是17分，D特质是2分，I特质是3分（满分40分），所以他身上的CS特质非常明显。

在课堂上，他几乎不怎么说话，所以，在小组讨论环节，他是最后一个发言的。由于具备C型风格的优势，所以他在总结的时候归纳要点归纳得非常好，而且逻辑清晰，思路条理，层次分明。于是，这个小组就建议由他作为组代表进行发言陈词。他本来是不想代表小组发言的，但是这个时候，他的S型风格起了作用，S型风格不善于拒绝，所以他虽然心里不愿意，但还是答应作为组代表进行发言。

超级组合，在DISC性格组合的人群中，占10%的比例。

组合五：特殊组合

特殊组合也被称作“3+1”组合，就是DISC中的其中三种特质比较接近，另外一种特质很少，说明这个人某种特质很欠缺。这种组合在DISC性格组合的人群中，只占3%的比例。

想象一下，假如一个人I、S、C三种特质的占比都差不多，而D特质只占了1%，这个人是怎么样的一个人呢？ ——这种人会非常非常的拖延。因为S型风格比较优柔寡断，难以快速做出决策和实施行动，而I型风格总是喜欢在截止日期之前突击，C型风格本来做事情不慢的，但是因为追求完美，会在提交之前多次检查，所以S+I+C就容易造成拖延，没有D型风格做事情那种唯快不破，快刀斩乱麻的气势。

DISC性格组合能够帮助我们更加清晰的了解自己和他人，每一种组合性格都有它的特点和优势，同时，每一种组合性格面对同一件事情的时候，遇到的挑战不一样，需要的支持不一样，掌控的范围也不一样。

所以，之后，我会写一些有关DISC性格组合的文章，来帮助大家更加清楚明白的了解自己和他人，扬长避短，发挥潜能，促进沟通。

作者：袁敏茜 本文出自《醒职场》

一心想吃唐僧肉的白骨精，见孙悟空不在，化作一个美少妇，想趁机掳走唐三藏。
八戒见了美少妇，使尽浑身解数搭讪，想讨人家欢心。
正在此时，悟空化斋回来，见了白骨精抡棒就打。
唐僧见状，立即喝止悟空。但悟空见了妖精岂能不打，一棒结果了美少妇性命。
唐僧急了眼，好你个滥杀无辜的猴子，立刻念起了紧箍咒。
沙和尚见状，立刻向唐僧求情：师傅，大师兄也是为了保护你，大师兄做的对呀。
唐僧虽宅心仁厚但坚持原则，滥杀无辜必须惩处，把孙悟空逐出了师门。
悟空一个筋斗飞走，跑到一边很桑心。
沙和尚又追上来安抚：大师兄，师傅撵你走，也是出于无奈，师傅做的对呀。这是西游记里很经典的三打白骨精的桥段。

唐僧为何如此坚持原则，没有证据绝对不相信悟空的判断呢？悟空为何不能屈服，非直来直去见妖就打呢？八戒为何见了异性就走不动道儿，非要讨人家欢心呢？沙和尚为何刚说师傅做的对又说大师兄做的对两头儿当好人呢？咱们用DISC行为风格，来给取经四人组分下类，唐僧属于C类人，也可称为猫头鹰；孙悟空是D型人，也可称为老虎；猪八戒是I型人，也可称为孔雀；沙和尚是S型人，也可称为考拉。

1926 年威廉马斯顿博士创立了DISC学说，他认为人都是有习惯的，人的行为都是有倾向性的。他按照倾向人还是倾向事，以及行为风格是内向还是外向两个维度，把人分为四类：DISC里的D是Dominance，关注事并外向；I是Influence，关注人并外向；S是Steadiness，关注人并内向；C是 Compliance，关注事并内向。(如图)

DISC和MBTI是外企里比较常用的人员行为测评工具，通过完成一套量表，判断被测者的风格，主要用于招聘面试和公司人才选拔培养。DISC相较MBTI更容易理解，乐嘉的性格色彩学，以及在国内教练圈流传的美国NASA的4D，和DISC极为相似，都是把人分为四类：

D老虎——天生的领导者

老虎的长处是充满自信，不轻易服输，不达目的不罢休。喜欢竞争，勇于冒险，直截了当，有责任感。缺点是傲慢，易冲动，没耐性。独断，越权行事，好争辩，鲁莽。

老虎是天生的领导者，可以给团队提供方向与领导，善于处理危机，勇于接受挑战，善于克服困难，乐于创新。有大局观，始终关注目标的实现，能自如应对压力。老虎渴望冒险和做决定的权利，需要得到对其领导能力的肯定。喜欢不受约束，不受条条框框的限制，喜欢“一杆子插到底”的做法。所以和老虎沟通时，要肯定其能力，谈问题简明扼要直奔主题，别磨叽。对他们的评价基于结果而不是过程。

I 孔雀——天生的沟通者

孔雀的长处是热情，积极、乐观，善谈有说服力。机敏灵活，善于社交，信任他人，善于应对，幽默风趣。缺点是过于炽热，不善于倾听。轻信，浮于表面。易冲动，多愁善感。

孔雀是天生的沟通者，能推动团队活动，创造和谐的环境。善于表达，影响和激励他人。善于合作，容易接受他人。态度积极乐观，愿意提出见解，面对突发事件应变自如。孔雀喜欢被喜爱和被接受，不拘于细节，不受控制。喜欢友善积极的工作环境，和能自由阐述观点的机会。所以和孔雀沟通时，需要建立和谐友好的氛围，减少冲突和争执，多表扬和捧场。给机会听他们的见解，给予时间做些激励性和随意的活动。

S考拉——天生的协调者

考拉的长处是谦虚，沉稳可信赖。友好，愿意倾听和与人合作。做事追求完美，理想化。缺点是易自卑或自贬，易否定自己。较保守不易变革，面对变化适应的时间比较长。

考拉是天生的协调者，能融入团队目标，有强烈的归属感，能考虑到整体和局部，建立和谐的氛围。善解人意，善于观察，性情平和，对人有耐心。务实，忠诚可靠，可以给人信赖感。考拉要求安全感和真诚相待，喜欢相对稳定的环境，给予调整和适应变化的时间，明确的责任范围。所以和考拉沟通时，不要催得太急，或采取咄咄逼人和对峙的态度。听取他们想法时要耐心，以不具威胁的方式提出不同意见，给予鼓励，支持和理解。

C猫头鹰——天生的组织者

猫头鹰的长处是坚韧执着，稳健踏实。追求精确，善于分析，处事周全，有系统性。做事认真，谨慎低调，讲究事实依据，力求客观和符合逻辑。不足是墨守成规，固执己见。苦心劳神，陷于细节，束缚于流程和规范。过于小心挑剔和避免风险，过于追求规则不讲情面。

猫头鹰是天生的组织者，提出问题切中要害，控制细节，处事谨慎。对工作讲究方法，关注质量。思维有逻辑性，工作有系统。愿意与人分担风险，努力达成意见的一致。猫头鹰要求自主和独立，规范秩序的工作环境，经周密计划后的改变。他们确有把握才做事，有明确的目标和要求，有确切的工作指南。所以和猫头鹰沟通时，要有精确的数字和事例支持自己的观点，事前做好充足的准备，以系统和全面的方法来提出见解，解释问题要耐心。

现在，一些大型的企业，很看重员工性格方面，一个拥有良好性格的员工，在应聘的时候，会有很大的优势。 那么问题来了，在职场，你是哪种动物？ 可以留言告诉砖头哥，下周一上班那些事，会针对DISC行为风格来分析各种类型的人，如何改善自己的行为风格，如何能够更好地在工作中，得到成功。

文/言午许墨